產(chǎn)品世界
led日光燈如何避免拼價格？
朗特 [http://www.bijinkan-dh.com/led/g/led-tube-light.html] 2015-09-28 11:55:32
led日光燈如何避免拼價格？
led日光燈為什么會跳進價格戰(zhàn)怪圈？原因也很簡單，就是產(chǎn)品都是雷同的，沒有自己的特色。用經(jīng)濟學的知識來講，當商品供大于求時，要想將它們銷售出去，必然要迫使它降低價格。其實，led日光燈行業(yè)也一樣，你能做出的產(chǎn)品別人照樣能夠做出來。于是通過降價的手段爭取更多的客戶，卻在價格戰(zhàn)中越陷越深，有的企業(yè)甚至為此付出沉重代價。所以企業(yè)要得到發(fā)展，就必須跳出led日光燈價格戰(zhàn)的怪圈，去了解市場新需求。
平時可以對客戶做問卷調(diào)查，問客戶喜歡那類型led日光燈，喜歡經(jīng)濟型還是耐用型等。還可以設定比較詳細問卷。只有當產(chǎn)品拉開差距的時候，我們才有足夠自由的定價權，才能逐步引導消費者多極化的消費觀，才能使市場規(guī)則更加完善。
所以成功就在于其標新立異，做跟別人不一樣的產(chǎn)品，重在于用戶體驗，開發(fā)的產(chǎn)品基本上都有跟消費者互動的環(huán)節(jié)，這些互動環(huán)節(jié)不僅能夠激發(fā)消費者的購買欲，還能從中獲取最前沿的信息，相當于在消費者身邊安插了一個隱形的攝像頭，將這些信息經(jīng)過匯總、分析之后，便能夠預測未來的產(chǎn)品開發(fā)方向。
但是仔細觀察你會發(fā)現(xiàn)，如果led日光燈各有各的賣點和定位，基本不會打盲目的價格戰(zhàn)。
這也提醒led日光燈管照明行業(yè)，與其在價格戰(zhàn)中你爭我斗，還不如挖掘挖掘新的市場需求，看看顧客真正需要的是什么樣的產(chǎn)品，并以此為導向，開發(fā)自己個性化的產(chǎn)品，跳出價格戰(zhàn)的怪圈，開拓屬于自己的一片天地。
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