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如何準確判斷led日光燈客戶的來意
朗特照明 [http://www.bijinkan-dh.com] 2014-04-19 20:03:39
如何準確判斷led日光燈客戶的來意：
接待led日光燈客戶之前，我們必須要學會判斷客戶的意圖，這是提高成交率的關鍵。
如果客戶的來意是在乎成本方面多一點，也就是產品單價，一開始就要求報價，連哪一款，什么型號，功率，長度，都沒有確定，就忙著要求報價，即使神通廣大，也無法給他報價啊！這種客戶的難度的估計☆☆☆，他們重點關注的是你的led日光燈價錢問題。這個時候，如果你還不能判斷出，對方是一個很在乎的價錢的人，那你就真的很失敗了，一般弄清這些led日光燈參數之后，對于新手來說，那必定是實價報給他，如此一來，他肯定砍價，你若不能滿足他的要求，那這個單子就吹了。
解決的辦法：把自己的價錢略高一點報價，他要優惠，那就跟他慢慢磨，漸漸的給他減價，直到你的實價停止，對方就會覺得你給了他那么多優惠，選擇的方面也是選擇你，而你也不至于虧本報價，雙方都能接受，成交率自然從剛見到的30%提升至90%概率。
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