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湖南led燈具代理狀況
朗特  [www.bijinkan-dh.com]  2015-05-31 13:33:23  

 如今led燈飾行業是由廠家推市場,模式對于商家發展來說很重要。有的led品牌就適合做全省代理制,有的適合做地區代理制,有的就只能渠道扁平化點對點銷售。譬如現在一些品牌模式,家居照明設全省代理,led燈飾類則是渠道扁平廠家直供。還有一些led品牌,由于廠家本來加價高而導致無法提價批發,也只能渠道扁平。現在也全部設回全省代理,包括索正、長方、奧其斯等。朗特現在走地市級代理模式,三雄極光走地市級代理模式,而且地市下面的縣城,如果地市級代理輻射不到位的也要從地市級代理剝離出來。

  品牌做代理模式也要考慮地域特性,就湖南市場來講,一般從廣東來的貨,如果再從長沙倒回去是不太可能,所以湘南一般是廠家直供或者單獨設代理區,湘西懷化那邊一般也不會從長沙走貨,都會單獨設立一個代理區廠家直供,所以湖南市場大部分被廠家劃分為三塊,湘北湘南湘西三個版塊。廠家如果沒有很好的研究每個市場的特性,盲目的去制定銷售模式,不會助推市場的銷售反而會滯礙市場的發展。全國市場是個大盤,細分市場也很重要,區域劃分模式細化等等都很重要。
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